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Responsable commercial / commerciale

Niveau d'études
Niveau 5 (BTS, DUT) - Bac +2 : Savoirs étendus, spécialisés, factuels et théoriques
Synonymes métiers
Données non disponibles
Potentiel d'embauche
Définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise selon des objectifs de rentabilité économique. Dirige un service et coordonne une équipe. Peut organiser et développer l'activité commerciale à l'international ou un type de vente en e-commerce.

Compétences

Compétences de base :
  • Organiser la force commerciale d'une entreprise
  • Définir une stratégie commerciale
  • Organiser une stratégie commerciale
  • Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
  • Concevoir le circuit de l'information du service commercial (réunions, notes, directives)
  • Coordonner l'activité des commerciaux
  • Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte
  • Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
  • Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
  • Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
  • Animer une réunion
  • Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
  • Élaborer un budget
  • Suivre un budget
  • Réaliser une veille documentaire (collecte, analyse etc.)
Compétences spécifiques :
  • Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale
  • Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique nationale
  • Organiser la stratégie commerciale sur une zone géographique régionale
  • Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
  • Prospecter de nouveaux marchés
  • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Superviser l'activité d'un service
  • Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
  • Participer à l'élaboration d'un cahier des charges
  • Organiser l'activité commerciale d'une entreprise de e-commerce
  • Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur
  • Établir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux

Conditions de travail

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales ou de sociétés de services, en relation avec différents services et intervenants (production, marketing, études, clients grands comptes, fournisseurs, ...).

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Salaire junior

2 530 €
Salaire net moyen en début de carrière

Salaire

3 950 €
Salaire médian

Type de contrats

Temps de travail

Hommes

70 %

Femmes

30 %
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Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Master (M1, Master professionnel, diplôme d'école de commerce, diplôme d'ingénieur, ...) dans le secteur commercial. Il est également accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 dans le secteur commercial (commercialisation, action commerciale, ...) ou technique (agriculture, sécurité, mécanique, ...), complété par une expérience professionnelle dans le secteur commercial. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.

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Tendance des offres d'emploi
sur Pôle Emploi
250
Projets de recrutement
56 %
Des entreprises jugent les recrutements difficiles sur cette famille de métiers

Périodes de recrutement les plus favorables

Plus la couleur tend vers le rouge, plus le nombre d'offres d’emploi diffusé par France Travail est important.

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